1.根据酒店全年发展战略做出酒店全年销售预算、并按淡旺季分解到各季度月份执行完成任务；
2.了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况，并根据情况做出年计划、半年计划、季度计划、月计划、周计划；
3.定期考察周边酒店销售行情和同级别酒店销售价格等行情；
4.制订市场营销部管理规定和工作程序，报总经理批准后执行；
5.制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施；
6.监督审核销售员工作不断完善销售绩效考核方案；
7.审核酒店营销策划方案；
8.制定酒店重大促销计划和方案；
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